אחוז המרה
אחוז המבקרים שביצעו את הפעולה שרציתם — ליד, רכישה, הרשמה.
בקצרה
CVR (Conversion Rate) מחשב כמה אחוז מהביקורים בדף או מהקליקים על המודעה הסתיימו בפעולה הרצויה. CVR של 3% אומר שמתוך 100 מבקרים, 3 הפכו ללידים או קונים. CVR הוא המדד שמגשר בין הפרסום לתוצאה העסקית.
למה זה חשוב לעסק שלכם
CVR מגלה אם הבעיה היא בפרסום — או בדף. יכול להיות שהמודעה מצוינת ומביאה הרבה קליקים, אבל דף הנחיתה לא ממיר. ב-CVR נמוך, לפני שמוסיפים תקציב — צריך לתקן את הדף. בישראל, CVR טיפוסי לדפי נחיתה לשירותים עומד על 3–8%; לחנויות e-commerce, על 1–3%. כל שיפור של 1% ב-CVR שווה לכם כסף ישיר בלי להוסיף שקל לפרסום.
דוגמה מספרית
קמפיין הביא 400 קליקים לדף הנחיתה ב-800 ₪. 16 אנשים מילאו טופס. CVR = 16 ÷ 400 = 4%. כדי להוריד CPA, אפשר לשפר את הדף: אם ה-CVR יעלה ל-6%, אותה השקעה תביא 24 לידים — ה-CPA יירד מ-50 ₪ לליד ל-33 ₪. ה-CVR הוא הלוור הכי יעיל לשיפור תוצאות בלי להגדיל תקציב.
טעויות נפוצות
- לא לפצל CVR לפי מקור תנועה — גוגל ומטא מביאים אנשים בשלבים שונים של כוונת רכישה
- לשנות את דף הנחיתה בלי לבצע A/B Test — לא ידוע איזו גרסה עובדת
- להסתפק ב-CVR ממוצע בלי לבדוק לפי מכשיר — מובייל לרוב ממיר פחות ממחשב