החזר על הוצאה פרסומית

ROAS (Return On Ad Spend) מחשב כמה הכנסה נוצרה על כל שקל שהוצא על פרסום. ROAS של 3 אומר שעל כל 1 ₪ שהוצאתם, הכנסתם 3 ₪. שלא כמו ROI שמחשב רווח, ROAS מחשב הכנסה — לכן חשוב לדעת מהו שוליים הרווח שלכם לפני שאתם שמחים על ROAS "גבוה".

ROAS הוא המדד שמגדירים כמטרה לפני שמפעילים קמפיין ממומן. עסק עם שוליים של 50% צריך ROAS של לפחות 2 כדי להשיק; עסק עם שוליים של 20% צריך ROAS של 5 רק כדי לאזן. בישראל, ROAS ממוצע ב-e-commerce עומד על 2–4, בשירותים מקצועיים לרוב גבוה יותר כי עלות המוצר נמוכה. הבעיה: ROAS מודד הכנסה, לא רווח — עסקים צריכים לחשב גם ROI.

הוצאתם 2,000 ₪ על קמפיין גוגל. הקמפיין הביא הכנסות של 8,000 ₪. ROAS = 8,000 ÷ 2,000 = 4. זה נשמע מצוין — אבל אם עלויות המוצר הן 6,000 ₪, הרווח הגולמי הוא 2,000 ₪, בדיוק כמו ההשקעה בפרסום. ה-ROI הוא 0. לכן תמיד בודקים ROAS ביחד עם שוליי רווח.

• לשמוח על ROAS של 4 בלי לחשב את עלויות המוצר ולדעת מהו ה-ROI בפועל
• להגדיר יעד ROAS אחיד לכל הקמפיינים — ROAS נאות שונה לחלוטין בין קטגוריות מוצר
• לא לבדוק Attribution Window — ROAS שמודד 1 יום שונה מ-ROAS שמודד 28 יום

• ROIהחזר על השקעה
• CPCעלות לקליק
• CPAעלות לפעולה
• CVRאחוז המרה