החזר על השקעה
כמה רווח נקי קיבלתם ביחס לסכום שהשקעתם.
בקצרה
ROI (Return on Investment) מחשב את הרווח הנקי מהשקעה ביחס לעלות ההשקעה. בניגוד ל-ROAS שמודד הכנסה, ROI מודד רווח — כלומר, הוא לוקח בחשבון גם את עלויות המוצר, השירות, והניהול. ROI של 100% אומר שהרוויחתם פי 2 על ההשקעה.
למה זה חשוב לעסק שלכם
ROI הוא המדד שמחבר את הפרסום לתוצאה עסקית אמיתית. עסק יכול להציג ROAS של 5 שנראה מדהים, אבל ROI שלילי כי שוליי הרווח נמוכים מדי. עבור עסקים קטנים בישראל שיש להם עלויות ידניות (עבודה, חומרים, שכירות), ROI הוא האינדיקטור שמגלה אם הפרסום מרוויח כסף אמיתי — לא רק מייצר מחזור.
דוגמה מספרית
הוצאתם 1,000 ₪ על פרסום. מכרתם מוצרים ב-4,000 ₪. עלות הסחורה הייתה 2,500 ₪. הרווח הגולמי הוא 1,500 ₪. ROI = (1,500 - 1,000) ÷ 1,000 = 50%. כלומר: על כל 1 ₪ שהשקעתם, הרוויחתם נטו 0.5 ₪ — לא כפול, אבל חיובי ובריא. להשוואה, ה-ROAS במקרה הזה הוא 4, מה שנראה יותר מרשים אבל מסתיר את עלויות המוצר.
טעויות נפוצות
- לחשב ROI בלי לכלול את כל עלויות ניהול הקמפיין (שעות עבודה, כלים)
- לבלבל בין ROAS ל-ROI — הם מודדים דברים שונים לגמרי
- למדוד ROI על קמפיין קצר מדי — לפעמים ROI מתגלה רק אחרי מחזור לקוח שלם